Activer les terres 94M $ pour aider les entreprises B2B à gérer leurs programmes de remise • TechCrunch

Cheryl Allison

Activer, une startup vendant l’accès à une plate-forme qui aide les entreprises interentreprises (B2B) à gérer leurs programmes de remise, a annoncé aujourd’hui qu’elle avait levé 94 millions de pounds lors d’un cycle de série C sursouscrit mené par Insight Partners avec la participation de Lightspeed Undertaking Companions, SE Ventures , PSP Development et HarbourVest Associates. Portant le capital whole d’Enable à 156 tens of millions de dollars, le produit sera affecté à l’augmentation des effectifs et à l’expansion vers de nouveaux marchés, en particulier l’Europe, a déclaré le PDG Andrew Butt à TechCrunch dans une job interview.

Les rabais sont un concept familier dans l’espace des consommateurs, mais ils ont tendance à fonctionner un peu différemment dans le B2B. Les entreprises B2B offrent des remises lorsque leurs purchasers atteignent un selected point de repère, comme les dépenses totales, l’achat d’une selection de produits ou une référence advertising and marketing. Le défi consiste à suivre ces repères et à progresser vers ceux-ci, en s’assurant que les consumers reçoivent les remises auxquelles ils ont droit et, ce faisant, en favorisant les relations.

Allow, que Butt a cofondé en 2016 avec Denys Shortt, vise à supprimer une partie du fardeau des remises et, idéalement, à les transformer en générateurs de financial gain. La plate-forme présente des données sur les termes des offres et les incitations à la vente pour les fabricants, les distributeurs et les détaillants, fournissant des informations sur ce qui est dû par rapport à ce qui est collecté, l’état des offres de remise et ce qui est sur le pont.

Butt dit qu’il a été inspiré pour lancer l’entreprise par ses expériences dans l’espace B2B, notamment chez Empower Informatix, un fournisseur de logiciels de gestion immobilière qu’il a cofondé et vendu à Sovereign Cash en 2010. “Pour de nombreuses organisations, les données sur les remises et les incitations sont généralement cachées dans des feuilles de calcul massives où une erreur de formule va tout casser », a déclaré Butt. “Souvent, ces données relèvent de la responsabilité d’un seul employé, ce qui signifie que peu de personnes comprennent les données et le fonctionnement de ces transactions.”

Activer

Crédits image : Activer

En revanche, Allow fournit des tableaux de bord collaboratifs pour créer, exécuter et suivre la progression des offres de remise. La plate-forme, qui permet aux consumers de créer des programs d’affaires communs, prévoit également l’activité de remise, en essayant de garantir aux entreprises qu’elles seront en mesure de payer et de percevoir toutes les remises dues.

Enable a récemment lancé un produit d’accords de prix spéciaux qui se connecte à la chaîne d’approvisionnement d’une entreprise pour améliorer la transparence sur les réclamations, les accords entre distributeurs et fabricants basés sur les ventes à un entrepreneur. Ailleurs, Empower a introduit de nouveaux products and services pour gérer un furthermore significant éventail d’incitations, y compris un module qui permet aux équipes de vente et de tarification de s’aligner sur les transactions importantes et un système de commissions qui fournit un suivi du statut des remises aux fabricants.

“Permit aide les entreprises à encourager le comportement d’achat de leurs partenaires tout en s’assurant qu’elles perçoivent toutes les incitations qui leur sont dues”, a déclaré Butt. “Notre plus grand concurrent est les feuilles de calcul Microsoft Excel ou les plates-formes de gestion des ressources d’entreprise surdimensionnées.”

Butt affirme qu’environ 10 000 entreprises utilisent aujourd’hui la plate-forme Enable et que la croissance s’est « accélérée » d’année en année après son expansion aux États-Unis et au Canada (bien qu’il n’ait pas défini la « croissance »). Allow emploie 400 personnes et la société prévoit de terminer l’année avec 435 personnes aux États-Unis, au Royaume-Uni, au Canada et en Australie.

« Nous avons connu un énorme succès avec notre croissance sur ce marché, et [the Series C] rond ajoute du carburant à cette croissance. En même temps, cela nous aide à élargir notre eyesight », a déclaré Butt. « Les remises sont des incitatifs. Ils sont un moyen clé de conduire le comportement entre les partenaires. Notre eyesight est d’autonomiser des écosystèmes de partenaires prospères. Ainsi, à mesure que nous poursuivrons notre croissance, vous nous verrez ajouter des produits qui améliorent l’alignement des partenaires sur les objectifs et les incitations tout en augmentant la transparence et en atténuant les frictions, permettant à chaque partenaire de s’épanouir.

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